田民格總裁在阿米巴經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)上的講話（節(jié)選）
我們?yōu)槭裁磳?dǎo)入阿米巴模式？
目前，我們團(tuán)隊(duì)信心很足，凝聚力較強(qiáng)，公司也保持著較快的發(fā)展，看起來(lái)似乎挺好。但是，我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到，我們的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑還不是特別清晰，甚至相當(dāng)一部分人是迷茫的；我們核心能力并不突出，在戰(zhàn)術(shù)層面還不夠科學(xué)不夠精準(zhǔn)，客戶定位散亂，產(chǎn)品力（包括技術(shù)水平、產(chǎn)品性能、服務(wù)能力、創(chuàng)新性等）行業(yè)優(yōu)勢(shì)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，和自己比突破性的進(jìn)步太少；公司各部門溝通不夠暢通，還存在部門墻，協(xié)作能力差，組織效能還處于較低的層次；我們的經(jīng)營(yíng)核算不夠及時(shí)和準(zhǔn)確，就像高速行駛的列車儀表盤不準(zhǔn)或反映遲鈍；我們的激勵(lì)機(jī)制并不健全，有些部門的工作成果得不到體現(xiàn)也得不到肯定，影響工作積極性，現(xiàn)有的績(jī)效管理體系對(duì)于一些部門和人員無(wú)效，流于形式；我們的藍(lán)圖已經(jīng)畫就，事業(yè)不斷發(fā)展，人才培養(yǎng)卻比較滯后，獨(dú)當(dāng)一面的經(jīng)營(yíng)人才缺口非常大……等等。我們還有很多問題沒有解決，還有大量的短板需要補(bǔ)充，這些問題和短板，制約著我們長(zhǎng)期又快又穩(wěn)的發(fā)展，阻礙著我們四步走戰(zhàn)略目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)。
為了解決以上問題，我們一直在不斷的探索。最近一段時(shí)間以來(lái)，我們的核算問題矛盾比較突出和尖銳，公司雖然在不斷的改進(jìn)，但進(jìn)展速度很慢。我們?yōu)槭裁匆约夯ㄙM(fèi)那么大的試錯(cuò)成本去自己摸索呢？我們?yōu)槭裁床徊捎谩澳脕?lái)主義”把成熟的經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)過(guò)來(lái)呢？在2月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)和上周一的高管會(huì)議上，通過(guò)兩次討論大家達(dá)成一致，引進(jìn)“阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式。
有人或許會(huì)想，咱們公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)太多了，感覺公司學(xué)的太雜了。對(duì)此，我要和大家做一下探討和澄清。我們公司區(qū)別于友軍并不斷超越友軍，很重要的一個(gè)因素就是我們?cè)诓粩鄬W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對(duì)我們個(gè)人和公司成長(zhǎng)與進(jìn)步的重要作用大家都非常認(rèn)同，那么大家可以回顧一下，這么多年以來(lái)，我們到底學(xué)習(xí)了多少課程？一年365天的時(shí)間里，你真正有效學(xué)習(xí)的時(shí)間有多少小時(shí)？又有多少時(shí)間全身心的用于公司組織的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)？對(duì)于我們公司絕大多數(shù)人來(lái)講，我們學(xué)習(xí)的不是太多了，而是太少了。從公司的角度講，我們學(xué)的雜嗎？實(shí)際上，到目前為止，我們真正投入精力和財(cái)力學(xué)習(xí)的課程只有三個(gè)體系，一是神州英才，我從08年開始個(gè)人學(xué)習(xí)，然后咱們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行學(xué)習(xí)，英才啟蒙了我們經(jīng)營(yíng)和管理思想，為我們公司戰(zhàn)略、機(jī)制、文化、團(tuán)隊(duì)打下了基礎(chǔ)拉開了框架，并不斷完善；第二個(gè)是我們部分人員學(xué)習(xí)的盛景網(wǎng)聯(lián)的課程，這個(gè)課程提升了我們的認(rèn)知，培養(yǎng)了我們頂層設(shè)計(jì)的意識(shí)和能力，特別是商業(yè)模式，我們的打法越來(lái)越清晰，可以說(shuō)我們?cè)趹?zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面得到較大的提升；第三個(gè)是我們財(cái)務(wù)部門學(xué)習(xí)的金財(cái)課程，通過(guò)這個(gè)學(xué)習(xí)，我們的財(cái)務(wù)走向了規(guī)范化，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展解除了后顧之憂。我們?cè)谶@三個(gè)平臺(tái)上反復(fù)學(xué)習(xí)，最長(zhǎng)的已經(jīng)學(xué)習(xí)了12年。我們?cè)?jīng)引進(jìn)過(guò)一個(gè)zbx的咨詢，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)我們沒有幫助，立即叫停止損了?？梢哉f(shuō)我們?cè)趯W(xué)習(xí)上沒有朝秦暮楚，我們選擇的課程和機(jī)構(gòu)都是根據(jù)我們的特點(diǎn)和發(fā)展階段精挑細(xì)選，然后長(zhǎng)期堅(jiān)持，學(xué)透并不斷深化落地。
阿米巴有哪些好處，老師在后面的培訓(xùn)中還會(huì)涉及，我不再多講，我要說(shuō)的是，道成阿米巴特別切合我們公司的特點(diǎn)和我們現(xiàn)在的發(fā)展階段。
最近幾年我們國(guó)家的國(guó)際地位越來(lái)越高，國(guó)民的凝聚力和發(fā)展信心也空前增強(qiáng)，這很大程度上得益于我們的領(lǐng)導(dǎo)人，而他的治國(guó)理政思想受益于一套書：《群書治要》。唐太宗李世民和唐玄宗李隆基開創(chuàng)了我國(guó)歷史上最偉大的兩個(gè)時(shí)代“貞觀之治”和“開元盛世”，這套書功不可沒。這套書后來(lái)傳到了日本，日本明治維新的一個(gè)重要人物，日本現(xiàn)代實(shí)業(yè)之父澀澤榮一（我們的主管以上干部應(yīng)該在《公司的力量》學(xué)習(xí)中了解過(guò)他），其思想就大大受益《群書治要》，特別是其中的儒家思想。澀澤榮一寫了一本書《論語(yǔ)與算盤》，經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助的經(jīng)營(yíng)思想受其影響非常深，而阿米巴經(jīng)營(yíng)的開創(chuàng)人，日本經(jīng)營(yíng)之圣稻盛和夫，又直接受益于松下幸之助，田和喜老師把阿米巴引入中國(guó)并落地，可以說(shuō)，阿米巴經(jīng)營(yíng)的理念轉(zhuǎn)了一圈又回到了起點(diǎn)，而這個(gè)起點(diǎn)，就在我們濟(jì)寧，儒家思想的發(fā)源地。我們學(xué)習(xí)應(yīng)用這套理論方法和實(shí)操工具，比其他任何地方更有資格。另外，無(wú)論是稻盛和夫老師還是田和喜老師，都是把理念作為經(jīng)營(yíng)模式的前提或根基，追求精神和物資的雙豐收，這和我們倡導(dǎo)和追求的是完全一致的，我們核心價(jià)值觀的第一個(gè)關(guān)鍵詞“健康”，明確了員工的健康包含兩個(gè)部分，一是身體健康，另一個(gè)是精神健康；我們的使命第二條，持續(xù)為員工創(chuàng)造富裕美好生活而努力，這個(gè)美好，就是精神的富有；我們一直在講，在欣格瑞員工的收入分兩部分，一個(gè)是放入口袋的，一個(gè)是放入腦袋的，大家一起創(chuàng)造物資生活和精神生活的雙豐收。
阿米巴經(jīng)營(yíng)與我們的五項(xiàng)經(jīng)營(yíng)方針也完全貼合，就是各項(xiàng)方針的落地版。第一項(xiàng)方針，以客戶為價(jià)值為中心：阿米巴通過(guò)確立與市場(chǎng)掛鉤的部門核算制度，層層傳導(dǎo)客戶的需求，滿足客戶的需求，八步連環(huán)落地的第二步“策略定位”，起點(diǎn)是也客戶需求；第二項(xiàng)創(chuàng)新：阿米巴經(jīng)營(yíng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是管理創(chuàng)新，策略定位，實(shí)際就是商業(yè)模式創(chuàng)新，而其中的商品力，非常注重技術(shù)創(chuàng)新；第三項(xiàng)精益：阿米巴經(jīng)營(yíng)通過(guò)劃小核算單位和經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表，傳導(dǎo)市場(chǎng)壓力，貫徹“收入最大化，成本最小化”原則，倒逼持續(xù)改善，提高人效，不斷降低成本； 第四項(xiàng)賦能：阿米巴經(jīng)營(yíng)的最根本目的，培養(yǎng)理念一致的經(jīng)營(yíng)人才，這既是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終點(diǎn)，公司提供平臺(tái)和資源，員工在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮自己的才干，以極低風(fēng)險(xiǎn)自主經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；第五項(xiàng)奮斗：阿米巴思想來(lái)自于稻盛和夫，稻盛老師的六項(xiàng)精進(jìn)中的“付出不亞于任何人的努力”，他的《燃燒的斗魂》、人生成功方程式、活法、干法等等，無(wú)不在提倡奮斗精神，而阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，又能把奮斗者的經(jīng)營(yíng)成果得以呈現(xiàn)，體現(xiàn)出奮斗者的價(jià)值，進(jìn)而搭建以?shī)^斗者為本的激勵(lì)體系。
我們?cè)谄吣昵疤剿黜?xiàng)目經(jīng)理制，項(xiàng)目經(jīng)理制的核算辦法和阿米巴的經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)核算比較接近，經(jīng)過(guò)七年不斷改善現(xiàn)在才基本成型，初步解決了項(xiàng)目經(jīng)理和施工經(jīng)理的激勵(lì)問題。而對(duì)于相當(dāng)一部分管理者，業(yè)績(jī)呈現(xiàn)和激勵(lì)還沒有有效解決。現(xiàn)階段是我們組織、經(jīng)營(yíng)、管理等全面提升迭代的關(guān)鍵時(shí)期，我們正在謀劃以利潤(rùn)單元作為核算單元進(jìn)行組織劃分，如何科學(xué)合理劃分是擺在我們面前的課題，劃分后如何核算也是難題。在爬坡上坎的關(guān)鍵階段，這些問題如不解決，團(tuán)隊(duì)好不容易樹立的信心和鼓起的干勁將會(huì)受到影響，未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力將無(wú)法儲(chǔ)備，這時(shí)候引進(jìn)阿米巴，不但解決當(dāng)前的問題，還為我們未來(lái)發(fā)展繼續(xù)拉升勢(shì)能，儲(chǔ)備動(dòng)力。
受疫情的影響，我們很多項(xiàng)目還是開不了工，我們搶抓這個(gè)窗口期，繼續(xù)修煉內(nèi)功。疫情影響，我們失去一些業(yè)績(jī)，我們?nèi)绻苓M(jìn)一步收獲組織的成長(zhǎng)，解決公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)問題，我們收獲的肯定會(huì)比失去的要大得多。
以上，就是我們?yōu)槭裁匆M(jìn)阿米巴，為什么現(xiàn)在引進(jìn)的原因和意義。下面，提幾點(diǎn)要求。
1、我們現(xiàn)金流本不寬裕，再加上疫情會(huì)造成現(xiàn)金流“鎖死”而引發(fā)現(xiàn)金流危機(jī)的背景下，我們投入“巨資”引進(jìn)阿米巴咨詢項(xiàng)目，我們一定要讓這筆成本變?yōu)橥顿Y，只能成功，不能失敗，我們要產(chǎn)出幾十甚至幾百倍的回報(bào)。這個(gè)項(xiàng)目，未來(lái)會(huì)關(guān)乎我們所有人，大家要從思想上高度重視。
2、這項(xiàng)投資，即是對(duì)公司事業(yè)的投資，也是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的投資，阿米巴經(jīng)營(yíng)的根本目的是培養(yǎng)理念一致的經(jīng)營(yíng)人才，未來(lái)咱們公司的發(fā)展就要靠這些人才，希望大家積極投入，勇于擔(dān)當(dāng)，踴躍接受挑戰(zhàn)和鍛煉，成長(zhǎng)為理念一致的經(jīng)營(yíng)人才。
3、改變學(xué)習(xí)的心態(tài)。這一次咨詢項(xiàng)目，我們不是學(xué)知識(shí)，而是實(shí)戰(zhàn)，是實(shí)實(shí)在在的干，是老師教會(huì)方法，自己扛著武器到陣地打仗。大家要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)方法和工具，并立即行動(dòng)，按時(shí)完成階段性任務(wù)。
4、我們每個(gè)人都有本職工作，進(jìn)行阿米巴落地，勢(shì)必要有大量工作需要我們?nèi)ネ瓿?，我們要合理?guī)劃分配好時(shí)間，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，做到本職工作和阿米巴學(xué)習(xí)落地兩不誤。
我輩中人，讓我們共同躬身入局，投身到阿米巴模式的學(xué)習(xí)和落地中，投身到共建偉大公司的事業(yè)中！
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